Завтрак в стиле I EVENT. 3 эффективных принципа презентации инвестиционного проекта.

Александров Станислав

Morgenstunde hat Gold im Munde

экв. "Кто рано встает, тому Бог подает"

Утро - лучшее время для представления
инвестиционного проекта

Для начала курьезный случай из нашей практики. Время близилось к полуночи. Презентация инвестиционных возможностей региона была в самом разгаре. На экране мелькали графики, схемы и кадры, демонстрирующие широкие перспективы для инвесторов. Однако, делегация инвесторов, которая только что перенесла четырехчасовой перелет, мирно спала в своих креслах. Лишь иногда тишина в зале нарушалась падением спящего делегата или его мирным похрапыванием. Временная разница и неудачное время проведения презентации свели на "нет" эффект от этой презентации. 

Организаторы презентации не учли важные факторы, которые существенно влияют на позитивное восприятие человеком информации, в том числе информации об инвестиционных возможностях.

Для успешной презентации ваших инвестиционных возможностей необходимо учесть и время, и место ее проведения. Время и место являются мощными невербальными сигналами, которые могут как усилить, так и ослабить ваше инвестиционное предложение. Не стоит также пренебрегать особенностями функционирования памяти человека, которые могут сделать ваше предложение незабываемым.

Итак, как наиболее эффективно представить ваш инвестиционный проект? Вот несколько принципов, которые отразились в I EVENT basic - продукте Auconex consulting:

Принцип 1: Сделайте ваше предложение незабываемым.

Память человека запоминает наиболее яркие моменты, особенно, если они наполнены эмоциями. К сожалению, инвестиционные проекты в большинстве своем типичны, и представляют собой стандартные деловые предложения, выполненные в строгом офисном стиле, наполненные таблицами и многостраничным текстом. 


Чтобы ваше предложение отличалось от конкурентов и запомнилось, поразите инвестора прекрасно изданной книгой о своей компании и вашей отрасли, которую для вас подготовит  Auconex consulting. Эта книга многие годы будет украшать кабинеты лиц, принимающих решение об инвестициях, облегчая ваши будущие действия по привлечению капитала. 

Книга -  это долгосрочное, фундаментальное представление информации о вашей компании, как о серьезном партнере. Дополните ее оперативной, свежей информацией в виде корпоративного журнала для инвесторов. В журнале вы можете представить мнение авторитетных экспертов, информативные иллюстрации и убедительные, продуманные аргументы в пользу вашей инвестиционной привлекательности. Auconex consulting разработал специальную модель журнала для инвесторов i Mag, которая предназначена для усиления вашего инвестиционного предложения. 

Итак, вы подготовили инвестиционное предложение, книгу о компании, и корпоративный журнал для инвестора. Теперь у вас все готово для того, чтобы ваше предложение было ярким, поразительным,  весомым и незабываемым. Осталось выбрать место и время.  

Принцип 2: Нейтральная полоса лучше чужого окопа 

Аллан Пиз: "Лучше всего выбрать круглый столик. 
Посадите собеседника так, чтобы от остальных 
клиентов его скрывала ширма, колонна или большое 
растение. Это позволит вам полностью завладеть
 вниманием своего гостя".

Алан Пиз, признанный мастер коммуникаций, постоянно напоминает, что для успешных переговоров важна обстановка, подчеркивающая равенство сторон.


 Переговоры в офисе одной из сторон очень часто добавляют вес хозяину офиса и умаляют другую сторону. Поэтому все чаще деловые переговоры проводят на нейтральной территории. Завтраки, обеды, спортивные площадки и т.д. уравнивают стороны и повышают эффективность переговоров.


Наихудший результат обычно достигается в рабочем кабинете инвестора, который разумный предприниматель старается избегать. 


Итак, выбираем нейтральную территорию, которая добавит благоприятную атмосферу для презентации инвестиционного проекта. Выбирайте кафе с круглыми или квадратными столами и никогда не садитесь напротив инвестора. Лучшее место для презентации проекта - сбоку от инвестора, чтобы он находился справа от вас.

Принцип 3: Утро мудренее вечера.

Утро, в соответствии с биоритмами человека, является наиболее продуктивным временем суток. Утром кора головного мозга обладает оптимальной возбудимостью. С 9 до 13 часов мозг человека наиболее эффективно обрабатывает получаемую информацию, и наиболее расположен позитивно воспринимать информацию и запоминать ее.


Второй пик возбудимости мозга приходится на 16 - 18 часов,  но информация, поступившая в течение дня, не всегда способствует позитивному восприятию вашего инвестиционного предложения.


Конечно, кроме "жаворонков" существуют еще и "совы", биоритмы которых несколько сдвинуты во времени. Но большинство людей все-таки относятся к "аритмикам", пик работоспособности которых приходится на утренние и вечерние вышеуказанные часы.

Так почему же не использовать благоприятные  возможности утра для представления инвестору своих инвестиционных предложений?  

Деловой завтрак удобен для первого
 представления проекта

Итак, подведем итоги. Инвестиционный проект + корпоративный журнал + книга о компании + утреннее время + нейтральная территория. Формула успеха - деловой завтрак! 


Именно деловой завтрак является прекрасным форматом для первого представления инвестиционного проекта. Деловой завтрак является совместной трапезой, что издревле объединяло участников и  рождало доверие между ними. Формат делового завтрака прекрасно подходит для первого знакомства и не подразумевает сложностей, которые присущи деловому обеду. 

Выберите уютное кафе, закажите кофе, тосты, бекон и яичницу. Никаких сложных блюд, ну разве только фрукты и круассаны.  Краткость формата делового завтрака позволяет быстро перейти к делу - кратко изложить суть предложения, передать книгу, корпоративный журнал и, конечно, само инвестиционное предложение. 

Дайте время инвестору на изучение материалов, не обсуждайте за завтраком серьезные вопросы. Уже впоследствии, когда инвестор ознакомится с проектом, прочитает корпоративный журнал и книгу, можно за деловым обедом обсуждать его детали. 


Подробнее о нашем продукте I EVENT basic вы можете прочитать в нашей брошюре

Open publication - Free publishing - More auconex

3 причины, когда не стоит брать кредит в банке для развития бизнеса

Александров Станислав, 
директор Auconex consulting

Sapiens qui prospicit

Мудр тот,  кто предвидит

Двадцатилетняя практика специалистов Auconex consulting в банковской сфере  связана, в том числе, с оценкой порядка выдачи банковских кредитов и вероятности их погашения заемщиками. За этот период были проанализированы сотни кредитных досье в различных регионах России, в крупных городах и небольших населенных пунктах, в период подъема экономики и ее спада. Конечно, с точки зрения влияния на финансовый результат банков, нас больше всего интересовали просроченные ссуды, и причины, которые привели заемщиков к невозврату ссуд. Каждая невозвращенная ссуда - это тяжелый удар по финансовому состоянию банка. Но еще больший ущерб она наносит заемщику. Кампании по возврату просроченных ссуд, судебные тяжбы могут длиться годами, разрушая деловые отношения и материальное благополучие заемщика. Моральный урон и удар по репутации также бывает тяжел для заемщика и оставляет неизгладимый след в его жизни. В итоге, мы пришли к выводу, что существует несколько причин, в основном связанных с внутренними качествами заемщика, при которых не стоит брать кредит ради более благополучного будущего и его самого, и банка.


Причина 1. Отсутствие бизнес-плана, созданного самостоятельно. Когда вы не можете составить бизнес-план самостоятельно, или считаете, что он не нужен, или у вас на него нет времени - это должно стать тревожным сигналом для вас. Можно с достаточной долей уверенности сказать, что вы еще не готовы для такой ответственности, как обеспечение возврата кредита и процентов. Планирование своих действий является обязательным качеством волевого и мудрого человека, а также проявлением выдержки, ответственности, дисциплинированности, обязательности - других проявлений воли человека. К сожалению, бизнес-план, созданный несамостоятельно лишен многих положительных качеств. И, скорее всего, демонстрирует волю, мудрость и интеллект людей, его создавших, чем ваши. Конечно, банки очень часто выдают кредиты под бизнес-планы, созданные консалтинговыми компаниями, так как соблюден формальный признак его наличия. Однако, отвечать за возврат кредита необходимо будет вам, а не тем,  кто создавал бизнес-план.

Причина 2. Отсутствие собственных средств - второй сигнал, предупреждающий о том, что кредит брать опасно. В экономике существует "Золотое правило ликвидности", которое предполагает наличие у предприятия соотношения собственных и заемных средств в пропорции 50/50. В мире существуют различные вариации этой пропорции от 10/90 до 70/30.  Но, в любом случае, наличие собственных средств критично для возврата кредита. Если вы к моменту принятия решения о привлечении кредита не имеете собственных средств - это может говорить о том, что вы не смогли заработать их в прошлом. Следовательно, мало шансов, что вы заработаете на возврат кредита и в будущем. Возможно, вы также не готовы продать свое имущество, для получения средств чтобы вложить их в бизнес, или не готовы поделиться властью в компании, привлекая инвесторов. В любом случае, такие ваши качества создадут серьезные проблемы с банком в вашей жизни.

Причина 3. Отсутствие поддержки окружения. Кредит - это обычно достаточно большие деньги, которые вызывают страсти в людях, особенно в близком окружении. Перед тем как брать кредит на развитие бизнеса, оцените свое окружение. Семья, партнеры, друзья, подчиненные - все они могут создать как благоприятные условия для развития бизнеса и возврата кредита, так и просто несовместимые с жизнью условия. Предательство друзей, развал семьи, отказ от исполнения обязательств партнерами и подчиненными вызывают сильный стресс и депрессию. При таких условиях, порой, просто не возможно вернуть кредит из-за проблем со здоровьем, вызванных действием очень близкого окружения. В практике Auconex consulting были случаи, когда отношения партнеров разрушались, когда в кредит приобретались объекты недвижимости, и появлялась возможность что-то поделить. Или рост бизнеса вызывал зависть клиентов, и они отказывались заключать договора, лишая компанию источников погашения кредита.
Оцените надежность людей близкого круга, их деятельность в различных, преимущественно в кризисных, ситуациях. Если у вас есть сомнения - либо не берите кредит, либо радикально меняйте окружение.

Историк Геродот в своей "Истории" приводит слова царя Креза, которые он произнес в качестве совета персидскому царю: "Царь! Не подчиняйся всецело юношескому пылу, но сдерживай и властвуй над собой. Благоразумие - благотворно, а предусмотрительность - свойство мудреца". Примечательно, что эти слова царь Крез произносил уже тогда, когда сам не прислушился к подобному совету, и из-за своего "юношеского  пыла"  лишился своего богатейшего царства, в результате чего стал пленником персидского царя.

Проектируем подразделение private banking

Если Ваш банк строит планы привлечь крупные частные капиталы, то ему необходим private banking - высококлассный банковский сервис.

Auconex consulting c 2006 года систематически проводит исследования мирового опыта оказания услуг private banking. Участвует в качестве спикера в специализированных конференциях по проблемам private banking и исследует лучшие практики европейских банков. Разработанный компанией структурированный продукт "Привлекательность компании" позволяет auconex consulting предлагать  высококачественный сервис и услуги своим клиентам.


На основании полученного опыта Auconex consulting проектирует и создает подразделения private banking по системе "Все включено". 
Это значит что Ваш банк получает готовое, оборудованное помещение для оказания услуг private banking, конкурентоспособные услуги и продукты для клиентов, обученный персонал и клиентов.


Auconex consulting предлагает:

1. создание бизнес-плана подразделения private banking,
2. создание бизнес-процессов оказания услуг private banking,
3. создание регламентов, положений и должностных инструкций подразделения private banking,
4. создание брошюр, буклетов и периодического журнала для привлечения клиентов private banking,
5. создание продуктов и услуг для реализации клиентам подразделения private banking.
6. подбор и обучение персонала,
7. проектирование, строительство помещений для private banking,
8. поставка и монтаж оборудования для оказания услуг private banking,
9. привлечение клиентов private banking.

Для получения дополнительной информации читайте так же нашу брошюру "Привлекательность компании" в расширенной версии. Вы также можете ознакомиться с нашими продуктами и услугами  на сайте auconex consulting, а также в социальных сетях facebook и twitter

Наши контакты:

телефон +78432901541

электронная почта info@auconex.com

Что такое действительно богатый клиент банка?

Наши контакты:

www.auconex.com

info@auconex.com

+78432901541

Профессиональное решение для привлечения крупных капиталов

Читайте брошюру о новом продукте auconex consulting I EVENT basic