Завтрак в стиле I EVENT. 3 эффективных принципа презентации инвестиционного проекта.

Александров Станислав

Morgenstunde hat Gold im Munde

экв. "Кто рано встает, тому Бог подает"

Утро - лучшее время для представления
инвестиционного проекта

Для начала курьезный случай из нашей практики. Время близилось к полуночи. Презентация инвестиционных возможностей региона была в самом разгаре. На экране мелькали графики, схемы и кадры, демонстрирующие широкие перспективы для инвесторов. Однако, делегация инвесторов, которая только что перенесла четырехчасовой перелет, мирно спала в своих креслах. Лишь иногда тишина в зале нарушалась падением спящего делегата или его мирным похрапыванием. Временная разница и неудачное время проведения презентации свели на "нет" эффект от этой презентации. 

Организаторы презентации не учли важные факторы, которые существенно влияют на позитивное восприятие человеком информации, в том числе информации об инвестиционных возможностях.

Для успешной презентации ваших инвестиционных возможностей необходимо учесть и время, и место ее проведения. Время и место являются мощными невербальными сигналами, которые могут как усилить, так и ослабить ваше инвестиционное предложение. Не стоит также пренебрегать особенностями функционирования памяти человека, которые могут сделать ваше предложение незабываемым.

Итак, как наиболее эффективно представить ваш инвестиционный проект? Вот несколько принципов, которые отразились в I EVENT basic - продукте Auconex consulting:

Принцип 1: Сделайте ваше предложение незабываемым.

Память человека запоминает наиболее яркие моменты, особенно, если они наполнены эмоциями. К сожалению, инвестиционные проекты в большинстве своем типичны, и представляют собой стандартные деловые предложения, выполненные в строгом офисном стиле, наполненные таблицами и многостраничным текстом. 


Чтобы ваше предложение отличалось от конкурентов и запомнилось, поразите инвестора прекрасно изданной книгой о своей компании и вашей отрасли, которую для вас подготовит  Auconex consulting. Эта книга многие годы будет украшать кабинеты лиц, принимающих решение об инвестициях, облегчая ваши будущие действия по привлечению капитала. 

Книга -  это долгосрочное, фундаментальное представление информации о вашей компании, как о серьезном партнере. Дополните ее оперативной, свежей информацией в виде корпоративного журнала для инвесторов. В журнале вы можете представить мнение авторитетных экспертов, информативные иллюстрации и убедительные, продуманные аргументы в пользу вашей инвестиционной привлекательности. Auconex consulting разработал специальную модель журнала для инвесторов i Mag, которая предназначена для усиления вашего инвестиционного предложения. 

Итак, вы подготовили инвестиционное предложение, книгу о компании, и корпоративный журнал для инвестора. Теперь у вас все готово для того, чтобы ваше предложение было ярким, поразительным,  весомым и незабываемым. Осталось выбрать место и время.  

Принцип 2: Нейтральная полоса лучше чужого окопа 

Аллан Пиз: "Лучше всего выбрать круглый столик. 
Посадите собеседника так, чтобы от остальных 
клиентов его скрывала ширма, колонна или большое 
растение. Это позволит вам полностью завладеть
 вниманием своего гостя".

Алан Пиз, признанный мастер коммуникаций, постоянно напоминает, что для успешных переговоров важна обстановка, подчеркивающая равенство сторон.


 Переговоры в офисе одной из сторон очень часто добавляют вес хозяину офиса и умаляют другую сторону. Поэтому все чаще деловые переговоры проводят на нейтральной территории. Завтраки, обеды, спортивные площадки и т.д. уравнивают стороны и повышают эффективность переговоров.


Наихудший результат обычно достигается в рабочем кабинете инвестора, который разумный предприниматель старается избегать. 


Итак, выбираем нейтральную территорию, которая добавит благоприятную атмосферу для презентации инвестиционного проекта. Выбирайте кафе с круглыми или квадратными столами и никогда не садитесь напротив инвестора. Лучшее место для презентации проекта - сбоку от инвестора, чтобы он находился справа от вас.

Принцип 3: Утро мудренее вечера.

Утро, в соответствии с биоритмами человека, является наиболее продуктивным временем суток. Утром кора головного мозга обладает оптимальной возбудимостью. С 9 до 13 часов мозг человека наиболее эффективно обрабатывает получаемую информацию, и наиболее расположен позитивно воспринимать информацию и запоминать ее.


Второй пик возбудимости мозга приходится на 16 - 18 часов,  но информация, поступившая в течение дня, не всегда способствует позитивному восприятию вашего инвестиционного предложения.


Конечно, кроме "жаворонков" существуют еще и "совы", биоритмы которых несколько сдвинуты во времени. Но большинство людей все-таки относятся к "аритмикам", пик работоспособности которых приходится на утренние и вечерние вышеуказанные часы.

Так почему же не использовать благоприятные  возможности утра для представления инвестору своих инвестиционных предложений?  

Деловой завтрак удобен для первого
 представления проекта

Итак, подведем итоги. Инвестиционный проект + корпоративный журнал + книга о компании + утреннее время + нейтральная территория. Формула успеха - деловой завтрак! 


Именно деловой завтрак является прекрасным форматом для первого представления инвестиционного проекта. Деловой завтрак является совместной трапезой, что издревле объединяло участников и  рождало доверие между ними. Формат делового завтрака прекрасно подходит для первого знакомства и не подразумевает сложностей, которые присущи деловому обеду. 

Выберите уютное кафе, закажите кофе, тосты, бекон и яичницу. Никаких сложных блюд, ну разве только фрукты и круассаны.  Краткость формата делового завтрака позволяет быстро перейти к делу - кратко изложить суть предложения, передать книгу, корпоративный журнал и, конечно, само инвестиционное предложение. 

Дайте время инвестору на изучение материалов, не обсуждайте за завтраком серьезные вопросы. Уже впоследствии, когда инвестор ознакомится с проектом, прочитает корпоративный журнал и книгу, можно за деловым обедом обсуждать его детали. 


Подробнее о нашем продукте I EVENT basic вы можете прочитать в нашей брошюре

Open publication - Free publishing - More auconex