вторник, 4 октября 2011 г.

Trust maker - секретное оружие развития и роста компании

Доверие - основа успешности Вашего бизнеса. Поэтому Auconex consulting создал инновационное решение "Trust maker" для повышения доверия к компаниям и банкам, которое объединило лаконичный и логичный бизнес-план и серию эффективных корпоративных изданий.

Убедительные аргументы и расчеты бизнес-плана  демонстрируют Вашу мудрость и волю, и вызывают доверие инвесторов и банкиров. Но информация бизнес-плана, поданная через корпоративные журналы, становится более ясной и понятной, что усиливает Ваше влияние на инвесторов, клиентов и персонал. Яркие иллюстрации, комментарии знаменитых и авторитетных лиц, захватывающие статьи и ясные схемы и графики  - вот инструменты усиления энергии, рожденной в Вашем бизнес-плане.


Журнал для инвесторов, прекрасный инструмент привлечения инвестиций и сохранения Вашей энергии при проведении многочисленных переговоров. Используйте его при организации эффективных встреч с инвесторами  в стиле I EVENT, на презентациях и выставках и привлекайте действительно крупные и недорогие капиталы.

Журнал для покупателей, наполненный четкими и продуманными предложениями, просчитанными в бизнес-плане, будет талантливым продавцом Вашей продукции и услуг. Распространяйте его в магазинах и на выставках, рассылайте по почте и в интернете и клиенты будут лояльны к Вашей компании и банку.

Журнал для персонала - надежный инструмент сокращения затрат и роста производительности труда. Он консолидирует персонал, снижает текучку кадров и потери от внутрикорпоративных конфликтов.


Бизнес-план, усиленный корпоративными изданиями, мощный инструмент развития и роста Вашей компании или  банка.


суббота, 6 августа 2011 г.

Завтрак в стиле I EVENT. 3 эффективных принципа презентации инвестиционного проекта.

Александров Станислав
Morgenstunde hat Gold im Munde
экв. "Кто рано встает, тому Бог подает"

Утро - лучшее время для представления
инвестиционного проекта
Для начала курьезный случай из нашей практики. Время близилось к полуночи. Презентация инвестиционных возможностей региона была в самом разгаре. На экране мелькали графики, схемы и кадры, демонстрирующие широкие перспективы для инвесторов. Однако, делегация инвесторов, которая только что перенесла четырехчасовой перелет, мирно спала в своих креслах. Лишь иногда тишина в зале нарушалась падением спящего делегата или его мирным похрапыванием. Временная разница и неудачное время проведения презентации свели на "нет" эффект от этой презентации. 
Организаторы презентации не учли важные факторы, которые существенно влияют на позитивное восприятие человеком информации, в том числе информации об инвестиционных возможностях.

Для успешной презентации ваших инвестиционных возможностей необходимо учесть и время, и место ее проведения. Время и место являются мощными невербальными сигналами, которые могут как усилить, так и ослабить ваше инвестиционное предложение. Не стоит также пренебрегать особенностями функционирования памяти человека, которые могут сделать ваше предложение незабываемым.

Итак, как наиболее эффективно представить ваш инвестиционный проект? Вот несколько принципов, которые отразились в I EVENT basic - продукте Auconex consulting:

Принцип 1: Сделайте ваше предложение незабываемым.

Память человека запоминает наиболее яркие моменты, особенно, если они наполнены эмоциями. К сожалению, инвестиционные проекты в большинстве своем типичны, и представляют собой стандартные деловые предложения, выполненные в строгом офисном стиле, наполненные таблицами и многостраничным текстом. 


Чтобы ваше предложение отличалось от конкурентов и запомнилось, поразите инвестора прекрасно изданной книгой о своей компании и вашей отрасли, которую для вас подготовит  Auconex consulting. Эта книга многие годы будет украшать кабинеты лиц, принимающих решение об инвестициях, облегчая ваши будущие действия по привлечению капитала. 

Книга -  это долгосрочное, фундаментальное представление информации о вашей компании, как о серьезном партнере. Дополните ее оперативной, свежей информацией в виде корпоративного журнала для инвесторов. В журнале вы можете представить мнение авторитетных экспертов, информативные иллюстрации и убедительные, продуманные аргументы в пользу вашей инвестиционной привлекательности. Auconex consulting разработал специальную модель журнала для инвесторов i Mag, которая предназначена для усиления вашего инвестиционного предложения. 

Итак, вы подготовили инвестиционное предложение, книгу о компании, и корпоративный журнал для инвестора. Теперь у вас все готово для того, чтобы ваше предложение было ярким, поразительным,  весомым и незабываемым. Осталось выбрать место и время.  

Принцип 2: Нейтральная полоса лучше чужого окопа 

Аллан Пиз: "Лучше всего выбрать круглый столик. 
Посадите собеседника так, чтобы от остальных 
клиентов его скрывала ширма, колонна или большое 
растение. Это позволит вам полностью завладеть
 вниманием своего гостя".
Алан Пиз, признанный мастер коммуникаций, постоянно напоминает, что для успешных переговоров важна обстановка, подчеркивающая равенство сторон.


 Переговоры в офисе одной из сторон очень часто добавляют вес хозяину офиса и умаляют другую сторону. Поэтому все чаще деловые переговоры проводят на нейтральной территории. Завтраки, обеды, спортивные площадки и т.д. уравнивают стороны и повышают эффективность переговоров.


Наихудший результат обычно достигается в рабочем кабинете инвестора, который разумный предприниматель старается избегать. 


Итак, выбираем нейтральную территорию, которая добавит благоприятную атмосферу для презентации инвестиционного проекта. Выбирайте кафе с круглыми или квадратными столами и никогда не садитесь напротив инвестора. Лучшее место для презентации проекта - сбоку от инвестора, чтобы он находился справа от вас.



Принцип 3: Утро мудренее вечера.

Утро, в соответствии с биоритмами человека, является наиболее продуктивным временем суток. Утром кора головного мозга обладает оптимальной возбудимостью. С 9 до 13 часов мозг человека наиболее эффективно обрабатывает получаемую информацию, и наиболее расположен позитивно воспринимать информацию и запоминать ее.


Второй пик возбудимости мозга приходится на 16 - 18 часов,  но информация, поступившая в течение дня, не всегда способствует позитивному восприятию вашего инвестиционного предложения.


Конечно, кроме "жаворонков" существуют еще и "совы", биоритмы которых несколько сдвинуты во времени. Но большинство людей все-таки относятся к "аритмикам", пик работоспособности которых приходится на утренние и вечерние вышеуказанные часы.

Так почему же не использовать благоприятные  возможности утра для представления инвестору своих инвестиционных предложений?  

Деловой завтрак удобен для первого
 представления проекта
Итак, подведем итоги. Инвестиционный проект + корпоративный журнал + книга о компании + утреннее время + нейтральная территория. Формула успеха - деловой завтрак! 


Именно деловой завтрак является прекрасным форматом для первого представления инвестиционного проекта. Деловой завтрак является совместной трапезой, что издревле объединяло участников и  рождало доверие между ними. Формат делового завтрака прекрасно подходит для первого знакомства и не подразумевает сложностей, которые присущи деловому обеду. 

Выберите уютное кафе, закажите кофе, тосты, бекон и яичницу. Никаких сложных блюд, ну разве только фрукты и круассаны.  Краткость формата делового завтрака позволяет быстро перейти к делу - кратко изложить суть предложения, передать книгу, корпоративный журнал и, конечно, само инвестиционное предложение. 

Дайте время инвестору на изучение материалов, не обсуждайте за завтраком серьезные вопросы. Уже впоследствии, когда инвестор ознакомится с проектом, прочитает корпоративный журнал и книгу, можно за деловым обедом обсуждать его детали. 


Подробнее о нашем продукте I EVENT basic вы можете прочитать в нашей брошюре







понедельник, 13 июня 2011 г.

3 причины, когда не стоит брать кредит в банке для развития бизнеса

Александров Станислав, 
директор Auconex consulting
Sapiens qui prospicit
Мудр тот,  кто предвидит


Двадцатилетняя практика специалистов Auconex consulting в банковской сфере  связана, в том числе, с оценкой порядка выдачи банковских кредитов и вероятности их погашения заемщиками. За этот период были проанализированы сотни кредитных досье в различных регионах России, в крупных городах и небольших населенных пунктах, в период подъема экономики и ее спада. Конечно, с точки зрения влияния на финансовый результат банков, нас больше всего интересовали просроченные ссуды, и причины, которые привели заемщиков к невозврату ссуд. Каждая невозвращенная ссуда - это тяжелый удар по финансовому состоянию банка. Но еще больший ущерб она наносит заемщику. Кампании по возврату просроченных ссуд, судебные тяжбы могут длиться годами, разрушая деловые отношения и материальное благополучие заемщика. Моральный урон и удар по репутации также бывает тяжел для заемщика и оставляет неизгладимый след в его жизни. В итоге, мы пришли к выводу, что существует несколько причин, в основном связанных с внутренними качествами заемщика, при которых не стоит брать кредит ради более благополучного будущего и его самого, и банка.


Причина 1. Отсутствие бизнес-плана, созданного самостоятельно. Когда вы не можете составить бизнес-план самостоятельно, или считаете, что он не нужен, или у вас на него нет времени - это должно стать тревожным сигналом для вас. Можно с достаточной долей уверенности сказать, что вы еще не готовы для такой ответственности, как обеспечение возврата кредита и процентов. Планирование своих действий является обязательным качеством волевого и мудрого человека, а также проявлением выдержки, ответственности, дисциплинированности, обязательности - других проявлений воли человека. К сожалению, бизнес-план, созданный несамостоятельно лишен многих положительных качеств. И, скорее всего, демонстрирует волю, мудрость и интеллект людей, его создавших, чем ваши. Конечно, банки очень часто выдают кредиты под бизнес-планы, созданные консалтинговыми компаниями, так как соблюден формальный признак его наличия. Однако, отвечать за возврат кредита необходимо будет вам, а не тем,  кто создавал бизнес-план.

Причина 2. Отсутствие собственных средств - второй сигнал, предупреждающий о том, что кредит брать опасно. В экономике существует "Золотое правило ликвидности", которое предполагает наличие у предприятия соотношения собственных и заемных средств в пропорции 50/50. В мире существуют различные вариации этой пропорции от 10/90 до 70/30.  Но, в любом случае, наличие собственных средств критично для возврата кредита. Если вы к моменту принятия решения о привлечении кредита не имеете собственных средств - это может говорить о том, что вы не смогли заработать их в прошлом. Следовательно, мало шансов, что вы заработаете на возврат кредита и в будущем. Возможно, вы также не готовы продать свое имущество, для получения средств чтобы вложить их в бизнес, или не готовы поделиться властью в компании, привлекая инвесторов. В любом случае, такие ваши качества создадут серьезные проблемы с банком в вашей жизни.

Причина 3. Отсутствие поддержки окружения. Кредит - это обычно достаточно большие деньги, которые вызывают страсти в людях, особенно в близком окружении. Перед тем как брать кредит на развитие бизнеса, оцените свое окружение. Семья, партнеры, друзья, подчиненные - все они могут создать как благоприятные условия для развития бизнеса и возврата кредита, так и просто несовместимые с жизнью условия. Предательство друзей, развал семьи, отказ от исполнения обязательств партнерами и подчиненными вызывают сильный стресс и депрессию. При таких условиях, порой, просто не возможно вернуть кредит из-за проблем со здоровьем, вызванных действием очень близкого окружения. В практике Auconex consulting были случаи, когда отношения партнеров разрушались, когда в кредит приобретались объекты недвижимости, и появлялась возможность что-то поделить. Или рост бизнеса вызывал зависть клиентов, и они отказывались заключать договора, лишая компанию источников погашения кредита.
Оцените надежность людей близкого круга, их деятельность в различных, преимущественно в кризисных, ситуациях. Если у вас есть сомнения - либо не берите кредит, либо радикально меняйте окружение.

Историк Геродот в своей "Истории" приводит слова царя Креза, которые он произнес в качестве совета персидскому царю: "Царь! Не подчиняйся всецело юношескому пылу, но сдерживай и властвуй над собой. Благоразумие - благотворно, а предусмотрительность - свойство мудреца". Примечательно, что эти слова царь Крез произносил уже тогда, когда сам не прислушился к подобному совету, и из-за своего "юношеского  пыла"  лишился своего богатейшего царства, в результате чего стал пленником персидского царя.

пятница, 10 июня 2011 г.

Проектируем подразделение private banking


Если Ваш банк строит планы привлечь крупные частные капиталы, то ему необходим private banking - высококлассный банковский сервис.

Auconex consulting c 2006 года систематически проводит исследования мирового опыта оказания услуг private banking. Участвует в качестве спикера в специализированных конференциях по проблемам private banking и исследует лучшие практики европейских банков. Разработанный компанией структурированный продукт "Привлекательность компании" позволяет auconex consulting предлагать  высококачественный сервис и услуги своим клиентам.


На основании полученного опыта Auconex consulting проектирует и создает подразделения private banking по системе "Все включено"
Это значит что Ваш банк получает готовое, оборудованное помещение для оказания услуг private banking, конкурентоспособные услуги и продукты для клиентов, обученный персонал и клиентов.


Auconex consulting предлагает:
  1. создание бизнес-плана подразделения private banking,
  2. создание бизнес-процессов оказания услуг private banking,
  3. создание регламентов, положений и должностных инструкций подразделения private banking,
  4. создание брошюр, буклетов и периодического журнала для привлечения клиентов private banking,
  5. создание продуктов и услуг для реализации клиентам подразделения private banking.
  6. подбор и обучение персонала,
  7. проектирование, строительство помещений для private banking,
  8. поставка и монтаж оборудования для оказания услуг private banking,
  9. привлечение клиентов private banking.
Для получения дополнительной информации читайте так же нашу брошюру "Привлекательность компании" в расширенной версииВы также можете ознакомиться с нашими продуктами и услугами  на сайте auconex consultingа также в социальных сетях facebook и twitter


Наши контакты:
телефон +78432901541
электронная почта info@auconex.com

воскресенье, 5 июня 2011 г.

Как построить международную компанию? Эффективные решения Auconex consulting.

Структурные продукты компании Auconex consulting предоставляют компаниям и банкам готовые эффективные решения для привлечения капиталов и клиентов. Эти продукты полностью соответствуют основным трендам в мировой экономике, которые Auconex consulting отслеживает на постоянной основе.  В 2010 году Auconex consulting представил комплексные структурные продукты "Привлекательность компании" и "Предпродажная подготовка".
Каждый из представленных в 2010 году продуктов включал в себя эффективную последовательность услуг, которая, в итоге, приводила к росту стоимости компании или банка.

Структурный продукт
"Привлекательность компании"
- первый шаг к созданию
международной корпорации. 
2011 год стал годом, когда продолжилось эволюционное совершенствование продуктов Auconex consulting. Новые продукты, которые появились в линейке Auconex consulting, отразили основные потребности  компаний и банков в эпоху глобального экономического кризиса.

Привлечение новых клиентов и поддержание лояльности наиболее преданных клиентов, привлечение капиталов для выпуска новых продуктов и услуг, повышение эффективности персонала - вот основные потребности современного бизнеса.

Но при привлечении клиентов и капиталов важно учитывать возможности рынков. Нет большого смысла прилагать усилия на рынках, которые наиболее сильно пострадали от экономического кризиса.

Структурный продукт
"CHINA POWER"
 облегчает выход компаний
на китайский рынок
Сегодня современный бизнес все большее внимание уделяет Востоку. Китай, Индия, страны Персидского залива обладают огромными рынками и капиталами. Учитывая этот безусловный тренд, Auconex consulting создал продукты, которые позволяют использовать эти возможности Востока европейским и российским предприятиям.

Структурированный продукт C EVENT "China power" позволяет уверенно выходить на быстро растущий потребительский рынок Китая через серию профессионально подготовленных коммерческих выставок и деловых мероприятий, усиленных эффективной рассылкой профессионально подготовленных электронных и печатных публикаций потенциальным китайским потребителям.

Несомненно, такой системный и масштабный выход на перспективный рынок потребует дополнительных ресурсов, дополнительных капиталовложений. С этой целью Auconex consulting предлагает продукт I EVENT, который предназначен для привлечения капиталов на развитых финансовых рынках, включая рынки Соединенных штатов, Великобритании, стран Среднего и дальнего Востока.

Структурный продукт I EVENT
 basic помогает привлечь капиталы
 для российских компаний
Особенность данного продукта заключается в том, что он предназначен для повышения эффективности мероприятий по привлечению капитала на неорганизованных рынках частных капиталов. Тем не менее, применение I EVENT перед публичным  размещении ценных бумаг на биржах Лондона и Гонконга, может существенно повысить эффективность IPO.
Auconex consulting предлагает системные решения для бизнеса. Поэтому эффективность продуктов компании только повышается, когда они применяются совместно и в определенной последовательности. Привлекательная компания или банк, созданная при помощи продукта Auconex consulting "Привлекательность компании", будет вдвойне эффективнее, если часть услуг или продукции она будет реализовывать на огромных растущих потребительских рынках Востока.

Структурный продукт
"Предпродажная подготовка" -
  готовое решение для продажи бизнеса
С другой стороны, инвесторы на мероприятиях, организованных при помощи I EVENT, оценят диверсификацию рисков и стабильные денежные потоки компании, которая ведет бизнес на растущих рынках, что облегчает, в свою очередь, привлечение капиталов.
Построенная  при помощи продуктов  Auconex consulting компания или банк существенно вырастает в своей стоимости, что, в свою очередь, повышает ее ликвидность. Такую компанию не составит труда продать, если таково будет решение ее собственников.
Продукты Auconex consulting, дополняя друг друга, развивают компании и банки, открывают перед ними новые возможности.  Также они открывают инвестиционные возможности перед инвесторами, демонстрируя преимущества привлекательной компании перед другими объектами инвестирования.

понедельник, 16 мая 2011 г.

Корпоративные издания. Сделано в Auconex consulting



Auconex consulting  предлагает использовать корпоративные издания для решения стратегических задач, стоящих перед компаниями и банками.


                                                                               Корпоративные газеты 
Читайте презентацию на сайте auconex consulting
Для стимулирования массовых продаж недорогих продуктов массового спроса, Auconex consulting предлагает создание корпоративных газет.  Газеты прекрасно подходят для привлечения мелких вкладчиков в коммерческие банки, стимулирования продаж недорогих страховых продуктов, продвижения товаров в торговых сетях. Газеты также незаменимы при проведении массовых мероприятий, в частности, спортивных или культурных, имеющих целью привлечение внимания к спонсорам данного мероприятия. Корпоративные газеты для персонала незаменимы для повышения производительности труда и повышения лояльности персонала.

Читайте брошюру на сайте auconex consulting

Периодические бюллетени.
Периодические бюллетени - следующий шаг корпоративной печати, который предлагает Auconex consulting. Полноцветные и черно-белые, они предназначены для поддержания лояльности покупателей и клиентов, а в случае со спортивными организациями и творческими коллективами болельщиков и поклонников. 
Периодические бюллетени незаменимы на торговых и промышленных выставках, семинарах, презентациях. Они усиливают запоминаемость бренда и торговой марки. 
Бюллетени, распространяемые во время проведения спортивных мероприятий (футбольных, хоккейных матчей и т.д.),  являются прекрасным инструментом поддержания спортивного духа болельщиков и лояльности к команде, что является важным фактором спортивных побед.



Читайте презентацию на сайте auconex consulting

Клиентские журналы.
Более объемное по сравнению с бюллетенем, но не менее эффективное средство привлечения  клиентов в банк и покупателей в компанию. Прекрасное и экономичное средство для рекламы продуктов и услуг банка или компании, а также мощное оружие конкурентной борьбы. Auconex consulting предлагает специально разработанную, гармонично сбалансированную модель клиентского журнала для привлечения клиентов C Mag,  доступную в четырех модификациях -  от бюджетной до роскошной. 


Читайте брошюру на сайте auconex consulting
Корпоративные издания и деловые мероприятия. Вместе эффективнее.
Структурированные продукты  Auconex consulting созданы для рождения синергии между корпоративными изданиями и деловыми мероприятиями. Все становится по-другому, все становится эффективнее и проще. Проще входить на новые богатые рынки, проще привлекать капиталы в компанию или банк. Проще привлекать инвесторов государствам и отдельным регионам. В структурированных продуктах Auconex consulting каждый вид корпоративных изданий играет свою партию совместно с выставкой, презентацией или инвестиционным форумом. Это похоже на оркестр, где важен каждый инструмент, но в определенное ему время и в соответствии с его партией.  Auconex consulting разработал серию структурированных продуктов, каждый из которых соответствует определенной стратегии компании или банка.  
C EVENT  -  предназначен для привлечения клиентов в целом. Его более узкая  модификация "China Power"  позволяет привлекать клиентов на тучном рынке Китая. Для привлечения инвесторов наиболее подходит продукт Auconex consulting I EVENT , который позволяет аргументированно вести разговор с инвесторами на понятном им языке. И, наконец, для стимулирования персонала Auconex consulting предлагает продукт 
H EVENT .










Для получения дополнительной информации читайте также нашу брошюру "Привлекательность компании" в расширенной версииВы  можете ознакомиться с нашими продуктами и услугами  на сайте auconex consultingа также в социальных сетях facebook и twitter .



Наши контакты:
телефон +78432901541
электронная почта info@auconex.com